終端爆破
爆破釋義:
終端爆破,是為應(yīng)對激烈的市場競爭而策劃產(chǎn)生的一種新營銷智慧模式,是針對終端銷售所提
出的創(chuàng)意營銷方式。它突破傳統(tǒng)銷售模式,重新定位市場、研究消費(fèi)心理,整合廠商資源,
通過實(shí)施精準(zhǔn)社區(qū)營銷,聚焦客戶,采用點(diǎn)對點(diǎn),一對一的溝通方式,吸引客戶,拉動客戶消
費(fèi),達(dá)到商場活動客流量、銷售額、知名度等顛覆性、爆破式提升與增長。
在終端決勝的時代,這是終端有效的生產(chǎn)力方式,也是品牌制勝的良方!
爆破解讀:
當(dāng)戰(zhàn)局已定,誰的明天能突破重圍?
當(dāng)四面楚歌,誰的鐵交椅能坐到明天?
當(dāng)彈盡糧絕,誰的圍剿能保證永久有效期?
第一:把握趨勢——主動
比爾蓋茨成為了世界首富,是因?yàn)樗麑浖厔莸恼_判斷;
巴菲特成為了世界首富,是因?yàn)樗麑﹂L期趨勢的正確把握;
李嘉誠成為華人首富,是因?yàn)樗崆皠e人半步,走在趨勢的前面;
IBM依舊是藍(lán)色巨人,是因?yàn)樗聪さ节厔莸淖冞w,并抓住了機(jī)遇;
酒香不怕巷子深的哲學(xué)早已成為柏拉圖式的過去
如果你是二十世紀(jì)的老太太,就該穿穿二十一世紀(jì)的高跟鞋。
坐著等待,永遠(yuǎn)不可能長高!
主動出擊才是二十一世紀(jì)該有的態(tài)度!
主動是一種態(tài)度
主動是一種趨勢
第二:鎖定目標(biāo)——關(guān)注
當(dāng)行為沒有方向時,就會缺少執(zhí)行力!
茫茫人海中,誰都可能是我們的目標(biāo)客戶!
信息泛濫時,誰又曉得我們是誰?
鎖定目標(biāo),告訴顧客我們在關(guān)注他,才能引起他更多的關(guān)注!
鎖定是一種關(guān)注
關(guān)注是一種力量
第三:品牌接觸點(diǎn)——有限
狂轟亂炸不是我們達(dá)到爆破效果的最好方式
中心點(diǎn)的“破壞力”才是最大的
這就是顧客關(guān)注的關(guān)鍵接觸點(diǎn)
讓顧客明白,只有有限的顧客才能享受到有限的服務(wù)
有限是一種破壞
有限是一種服務(wù)
第四:宣傳點(diǎn)對點(diǎn)——持續(xù)
一個蘿卜一個坑
保證每個消費(fèi)者都有專人、專線與之聯(lián)系
更重要的是保持信息傳遞的連續(xù)性
讓顧客覺得,你在持續(xù)關(guān)注他
持續(xù)是一種跟蹤
持續(xù)是一種方法
第五:聯(lián)合作戰(zhàn)——整合
任何獨(dú)立作戰(zhàn)都是在加大被淘汰的風(fēng)險
巨人只有站在巨人的肩膀上才能站得更高看得更遠(yuǎn)
五個手指只有捏成拳頭才能給對手致命一擊
把廠家、流場、經(jīng)銷商三方整合起來才是爆破的威力之處
整合是一個過程
整合是一種威力
小結(jié):
終端爆破一改傳統(tǒng)坐商習(xí)性,變被動為主動,力求在短時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)客流量、銷售額、知名度等
的爆破式增長與提升,用有限的資源創(chuàng)造無限的價值!